Las farmacias siguen teniendo la consideración de negocio bastante seguro con alta rentabilidad. La consultora Iqvia elaboró un informe el año pasado, en el que se concluía que la facturación media de las farmacias en España se situó en 2018 en 912.000 euros, un 0,8% que el año previo. Es una cifra notable.
Según los datos de Portalfarma, en España hay 22.102 farmacias; en 2019 se abrieron 70 farmacias y se cerraron 39. Sin embargo, no es sencillo convertirse en propietario de una farmacia ni vender un negocio de este tipo, ya os lo comentamos en cómo comprar una farmacia. Hay que tener en cuenta que la actividad farmacéutica es una actividad regulada en España: en España hay un número prefijado de farmacias, cuya propiedad debe recaer sobre un Licenciado o Graduado en Farmacia registrado en el Colegio de Farmacéuticos.
La apertura de farmacias se realiza previa convocatoria de un concurso y en función de la población atendida. No es posible abrir una farmacia libremente y en cualquier lugar. Para garantizar que toda la población está atendida, las farmacias deben repartirse para que todas las zonas estén bien cubiertas. De esta forma, sólo se puede abrir una farmacia por cada módulo de 2.800 habitantes, para abrir una nueva farmacia debe existir un nuevo módulo superior a 2.000 habitantes y cada farmacia debe respetar una distancia mínima respecto a las farmacias preexistentes, generalmente de 250 metros.
Las consejerías de Salud de cada comunidad autónoma deciden, basándose en estos criterios, si se abren nuevas farmacias. Entonces se activa un concurso público en el que se asignan las licencias nuevas. Más allá de estos casos, la única posibilidad de convertirte en propietario de una farmacia es adquirir una.
Cautelas a la hora de traspasar una farmacia
Ahora bien, traspasar una farmacia es una operación compleja. El comprador debe tener una serie de cautelas antes de meterse en un negocio de tan alto valor, y lo mismo ocurre con el vendedor: debe manejar una serie de factores para obtener un precio adecuado.
Al alto valor de mercado que pueden alcanzar estos negocios se unen las particularidades financieras y jurídicas del sector. Aunque hay unos trámites comunes cada traspaso es distinto, porque cada farmacia es diferente: las hay muy bien situadas, con clientela fija o no, de paso o de barrio, con un porcentaje mayor o menor de ingresos por receta…
Por eso, antes de realizar un traspaso de una farmacia es conveniente asesorarse con profesionales que conozcan las particularidades del negocio. Puedes obtener más información de traspaso de farmacias en el enlace, donde se ofrecen una serie de pautas a la hora de traspasar una farmacia.
Desde el punto de vista del vendedor, el interés es obtener el mejor precio posible. Para ello, deberá presentar al comprador una información detallada que permitan conocer el estado del negocio y sus perspectivas de futuro. Esta es la parte financiera de la operación, que exige valorar una serie de elementos:
- ¿Qué características tiene la farmacia? A la hora de fijar un precio, hay que estudiar la ubicación del local, su facturación anual, el personal del que dispone y su coste, si se dispone o no de la propiedad local… A su vez, cada uno de estos factores puede presentar muchos matices. Puede pensarse que una farmacia en una ciudad siempre es mejor, pero hay farmacias en zonas rurales (generalmente con población más envejecida) con muchos clientes y, por tanto, con muy buenas cifras de negocio. De la misma forma, una farmacia puede tener buenos acuerdos con distribuidoras, lo cual debe hacerse valer en la negociación.
En la facturación, hay que distinguir entre aquella de productos de venta libre y los que son con receta. Los de venta libre pueden permitir un mayor margen de negocio, pero un porcentaje elevado de venta de medicamentos garantiza unas cantidades generalmente fijas: el vendedor debe intentar hacer comprender la ventaja de esto.
- Es necesario realizar un estudio de la fiscalidad de la operación de traspaso. La venta de una farmacia genera unos importantes gastos fiscales que es necesario prever. Los detalles de la operación (fórmula de pago, por ejemplo) deben estar claros para evitar problemas con Hacienda.
- Se trata de una venta en las que se van a manejar cifras muy relevantes. Por eso, es muy importante que toda la operación se realice verificando todos los aspectos. No sólo el comprador debe estar seguro de lo que compra; al vendedor también le conviene comprobar que el comprador dispone de licencia y la habilitación para tener una farmacia y verificar sus capacidades económicas antes de firmar.
- Una vez acordada la operación llegará el momento de plasmarla por escrito, y aquí lo recomendable es que todo quede lo más detallado posible: realiza un desglose del traspaso por partidas, inventarios y stocks y detallando el precio, así como los plazos de los pagos y la señal pactada. En estos documentos también deberían reflejarse los aspectos laborales del traslado. Evita llegar a pactos o acuerdos verbales: por más confianza que ofrezcan, lo que cuenta es lo que se refleja por escrito.
